焼肉ランチ
2012年01月29日
お付き合い先のすぐ隣に焼肉屋さん「みつまた」があります。ランチは価格を下げて、肉の質も落とすパターンになりがちだと思いますが、ここの焼肉屋さんは違います。ランチでもＡ４レベルを出しているという店主のコメントを聞いて、なるほどという感じです。
「わかめは三陸がだめになったけど、だからと言って中国産にはしないよ。高いかもしれないけど、四国から取り寄せてる」「ごはんも自分が食べたいものしか出さない」「キムチは自家製！」などなど。
これからも支援の際は毎回寄らせていただこうと思っています。
自分の家だと思ってリフォーム工事する。自分がぜひとも参加したいと思うセミナーを企画する。そんなスタンスで仕事に取り組みたいものです。
「わかめは三陸がだめになったけど、だからと言って中国産にはしないよ。高いかもしれないけど、四国から取り寄せてる」「ごはんも自分が食べたいものしか出さない」「キムチは自家製！」などなど。
これからも支援の際は毎回寄らせていただこうと思っています。
自分の家だと思ってリフォーム工事する。自分がぜひとも参加したいと思うセミナーを企画する。そんなスタンスで仕事に取り組みたいものです。
コンサルティング営業
2012年01月27日
ある大手企業様の営業担当者向けに、コンサルティング営業の研修を実施しました。営業スタイルは大きく４つに分けられますが、最も難易度が高いと言われています。
�� 訪問営業
相手のニーズなど関係なく、ただ商品をひたする紹介するスタイル
�� 御用聞き
まめに接触し、ニーズが顕在化するまでひたすら待つスタイル
�� 提案営業
相手のニーズを想定し、提案していく営業スタイル
�� コンサルティング営業
相手のニーズ、課題を把握し、解決していくプロセスで売りたい商品も提案していくスタイル
コンサルティング営業といっても、なかなかイメージしづらいかもしれませんが、お客様の状況に合わせて最適な提案を行うのがコンサルティング営業だと思います。
�� 訪問営業
相手のニーズなど関係なく、ただ商品をひたする紹介するスタイル
�� 御用聞き
まめに接触し、ニーズが顕在化するまでひたすら待つスタイル
�� 提案営業
相手のニーズを想定し、提案していく営業スタイル
�� コンサルティング営業
相手のニーズ、課題を把握し、解決していくプロセスで売りたい商品も提案していくスタイル
コンサルティング営業といっても、なかなかイメージしづらいかもしれませんが、お客様の状況に合わせて最適な提案を行うのがコンサルティング営業だと思います。
ＯＢリピート
2012年01月26日
リフォーム事業をスタートし、チラシやイベントをポイントを押さえた上で積極的に実施していただきますと、やがてＯＢ客が１０００件を越えてきます。
ＯＢ客が同じ１０００件でも、ＯＢ客による売上（年）はバラつきがあるようです。
・ＯＢ客との関係性が良好＝９千万―１億２千万
・ＯＢ客との関係性がふつう＝６千万―７千万
・ＯＢ客との関係性が悪い＝３千万―４千万
月間リピート（ＯＢ客数×１％）という指標をもとに、満足度、顧客管理、接点づくり、リピート促進ツールといった要素をしっかり押さえて、業績の安定化を図りましょう。
ＯＢ客が同じ１０００件でも、ＯＢ客による売上（年）はバラつきがあるようです。
・ＯＢ客との関係性が良好＝９千万―１億２千万
・ＯＢ客との関係性がふつう＝６千万―７千万
・ＯＢ客との関係性が悪い＝３千万―４千万
月間リピート（ＯＢ客数×１％）という指標をもとに、満足度、顧客管理、接点づくり、リピート促進ツールといった要素をしっかり押さえて、業績の安定化を図りましょう。
フロント対策
2012年01月25日
リフォームにしても、太陽光発電にしても、ポータルサイトが続々と立ち上がっています。リフォーム業界ではホームプロさんがダントツと言われていますが、それ以外にも立ち上がって間もないのに、加盟しておきたいポータルサイトもあります。
リクルートさんの調査によると、リフォーム希望者が、候補先として考えているのは平均４社ほどなのですが、実際に相見積りを取るのは２．１社というデータが出ています。
候補先としてあがっていながら、実際に見積り依頼に至らないというパターンはぜひとも避けたいものです。ポータルサイトに限らず、そのための対策「フロント対策」を徹底していきましょう。
リクルートさんの調査によると、リフォーム希望者が、候補先として考えているのは平均４社ほどなのですが、実際に相見積りを取るのは２．１社というデータが出ています。
候補先としてあがっていながら、実際に見積り依頼に至らないというパターンはぜひとも避けたいものです。ポータルサイトに限らず、そのための対策「フロント対策」を徹底していきましょう。
ガス会社さん向けセミナー
2012年01月20日
久しぶりにセミナーを企画しました。
ガス会社様向けに、環境ビジネスで業績アップさせる手法を公開します。
東日本大震災の影響で、電力不信が進み、ガス関連商品が注目を集めています。発電、排熱効率もアップし、価格も低減傾向にあります。
ガス版スマートグリッドの可能性も増し、次世代エネルギービジネスは期待がふくらむ一方です。ガスを売るという旧来型の枠組みを脱却し、総合エネルギーショップとして、顧客に積極的に提案していく働きかけが講座の中でできればと思います。
新たなビジネスモデルを構築し、ここ１０年は安泰というかたちを提言します！
（おかげ様でご案内を送らせていただいてすぐに、多くの企業様にお申し込みをいただいております）
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1327020294_0.html
ガス会社様向けに、環境ビジネスで業績アップさせる手法を公開します。
東日本大震災の影響で、電力不信が進み、ガス関連商品が注目を集めています。発電、排熱効率もアップし、価格も低減傾向にあります。
ガス版スマートグリッドの可能性も増し、次世代エネルギービジネスは期待がふくらむ一方です。ガスを売るという旧来型の枠組みを脱却し、総合エネルギーショップとして、顧客に積極的に提案していく働きかけが講座の中でできればと思います。
新たなビジネスモデルを構築し、ここ１０年は安泰というかたちを提言します！
（おかげ様でご案内を送らせていただいてすぐに、多くの企業様にお申し込みをいただいております）
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1327020294_0.html
